, Образцы договоров
СОИСКАТЕЛЯМ РАБОТОДАТЕЛЯМ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ КОНСАЛТИНГ ЛИЗИНГ ПЕРСОНАЛА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ
Кадровый центр Бизнес-Персонал
ПОИСК ПО САЙТУ
Работа в Пензе
 РАБОТОДАТЕЛЮ
Преимущества сотрудничества
Условия сотрудничества
Технология подбора персонала
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Добавить вакансию
Поиск кандидатов
Главная
О нас
Документы
Ссылки
Контакты
ПОИСК КАНДИДАТОВ
Для более удачного поиска кандидатов необходимо авторизироваться.
Категория
Раздел
Параметры
Вакантная должность
Возраст
от до
Зарплата от
Занятость
График работы
Опыт работы
Образование
Предложения
Сортировать по
 
НАЙДЕННЫЕ КАНДИДАТЫ

Региональный менеджер

Возраст
29
Раздел
Руководители
Пол
Мужской
Зарплата от (в руб)
50000
Опыт работы
2 года
Образование
Высшее
График работы
Любой
Занятость
Любая
Образование
Пензенский Государственный Технологическая Академия. Факультет: Промышленных технологий Специальность: Инженер технолог Тренинги : «Технология продаж», «Управление структурным подразделением» «Ведение переговоров» «Мерчендайзинг» «Постановка целей» «Шаги продаж» «Конфликтные переговоры»
Опыт работы
Январь 2012 – Юнион Табак Фактория Территориальный менеджер Выполнение плановых показателей. Выполнение еженедельных и ежемесячных задач, поставленных непосредственным руководителем. Активизации продаж на вверенной территории. Увеличение активной клиентской базы и совершенствование работы с клиентами (розничными, оптовыми и сетевыми). Увеличение объемов продаж в торговой точке (розничные и сетевые). Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории. Уменьшение дебиторской задолженности клиентов. Увеличение доли рынка компании на вверенной территории. Провожу переговоры от имени компании с розничными и оптовыми клиентами по коммерческим сделкам, заключаю от имени компании договоры, обеспечиваю выполнение договорных обязательств. Анализирую продажи ключевых клиентов Дистрибьютора и способствую их поддержанию и росту. Участвую в формировании заказа товара Дистрибьютором. Контролирую исполнение заказа, согласно выставленным планам продаж, до момента его отгрузки. Организую оптимальные способы обслуживания Дистрибьюторов, региональных сетевых клиентов. Всесторонне развиваю и укрепляю партнерские отношения с клиентами. Организую и развиваю систему дистрибьюции на вверенной территории, осуществляю поиск партнеров для совместного освоения регионального рынка, увеличиваю активную клиентскую базу. Контролирую дебиторскую задолженность Дистрибьютора, своевременно принимаю меры по приведению ее к нормативной (не более 10%). Осуществляю регулярный анализ информации о состоянии рынка, о перспективах его развития, о деятельности и планах клиентов и конкурентов на вверенной территории. Контролирую проведение маркетинговых мероприятий, предоставляю необходимую отчетность по их проведению в отдел маркетинга. Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа компании в регионе с учетом местной специфики. Контролирую соблюдение Дистрибьюторами ценовой политики, а также эффективность освоения маркетинговых бюджетов. Организую и провожу семинары и презентации для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики компании по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Осуществляю общее управление подчиненными сотрудниками:планирование, целеполагание, мотивирование, организация, обучение и контроль. Контролирую качество выполнения подчиненными сотрудниками трудовых функций, своевременное и точное выполнение приказов, распоряжений, инструкций непосредственного руководителя, состояние трудовой дисциплины и соблюдение утвержденных стандартов и регламентов. Регулярно контролирую качество выполнения поставленных задач и планов продаж у подчиненных и торговых представителей Дистрибьютора. Участвую в принятии решений по вопросам найма, перевода, продвижения по службе, поощрений, понижения в должности, наложения дисциплинарных взысканий, возмещения материального ущерба, а также увольнения подчиненных сотрудников. Участвую в проведении адаптации новых работников к трудовой деятельности, провожу стажировку новых работников, их обучение. Осуществляю с подчиненными сотрудниками совместные контрольные посещения торговых точек на закрепленной территории. Провожу регулярное обучение как подчиненных сотрудников, так и торговых представителей Дистрибьюторов, провожу с ними полевые тренинги. Веду учет рабочего времени подчиненных, своевременно предоставляю информацию непосредственному руководителю для ведения табеля учета рабочего времени. Провожу систематический анализ своей работы и работы своих подчиненных, разрабатываю предложения по ее улучшению. Июль 2010 – Декабрь 2012 ООО «Дионис». Супервайзер - Руководство командой торговых представителей - Проведение обучения торговых представителей дитсрибьюторов в соответствии с требованиями Компании - Развитие клиентской базы - Построение дистрибьюции - Подготовка и предоставление объективной информации, необходимой для формирования плана продаж - Контроль и анализ основных показателей деятельности группы продаж (объём продаж, уровень дистрибьюции, мерчандайзинг, уровень цен) - Отслеживание основных показателей деятельности дистрибьюторов (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент) - Размещение и контроль эффективности торгового оборудования - Контроль ценообразования брендов компании в торговых каналах - Контроль цен дистрибьюторов - Определение и анализ причин отклонения в выполнении плана по продажам, участие в планировании и проведении необходимых коррективных мероприятий - Участие в разработке механизмов улучшения показателей дистрибьюции и объёмов продаж в регионе - Внедрение, контроль проведения рекламных акций - Контроль размещения POS-материалов в рамках подотчётной территории - Контроль расхода выделенного бюджета по проводимым промо активностям - Отслеживание рекламных акций и нововведений конкурентов посредством аудита рынка (оптовых и розничных торговых точек) и включение данной информации в ежемесячный отчёт. Информирование руководства Компании обо всех изменениях на рынке - Отслеживание своевременного формирования заказов на поставку продукции, контроль подготовки отгрузочных документов и соответствия объёму и ассортимента поставок заказам Март 2009- июнь 2010 ООО «Дионис» .Торговый представитель. - Развитие территорий (поиск новых ТТ) - Поддержание существующей клиентской базы - Сбор дебиторской задолженности - Выполнение плана продаж и задач на вверенной территории - Построение качественной дистрибьюции - Согласование с клиентами, предоставления лучших полок для выкладки продукции компании, а так же дополнительных мест продаж, контроль размещения. - Проводит программы мотивации субдистрибьюторов/ключевых клиентов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. - Качественное ведение форм управленческой отчетности Октябрь 2008- Февраль 2009 ООО«Пензенский Продовольственный Дом» .Торговый представитель - Осуществление продаж методом прямых активных продаж на закрепленной территории - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов, консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам. - Ведение переговоров с клиентами на различных уровнях управления. - Контроль доставки и оплаты. - Мерчендайзинг. - Ведение отчетной документации
Профессиональные навыки
Знание специфики оптовой, мелко оптовой и региональной торговли, хорошие навыки работы в сегменте FMCG, проведение переговоров с первыми лицами компаний. Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта. Работа с поставщиками (активное сотрудничество +расширение товарного ассортимента), мониторинг деятельности конкурентов, работа с кредиторской и дебиторской задолженностями, исследование рынка, контроль поставок и отгрузок, работа с ассортиментом свыше 2000 наименований, ведение складского учета. Анализ ценовой политики. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике . Личный опыт прямых продаж. Практические знания организации отдела продаж. Управление людьми, временем и проектами. Разработка методов мотивации и контроля персонала.Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 5 лет.
подать заявку
соискателям работодателям бизнес-тренинги консалтинг лизинг персонала профессиональное тестирование карта сайта 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 0
© 2005-2009 Бизнес-Персонал
E-mail :
Denzhakov.RuПродвижение и раскрутка сайта Пенза